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河南自考报名国际市场营销学科目模拟考试题
2019-12-30   发布人:孟老师19137930880

  河南自考报名国际市场营销学科目模拟考试题,现给大家具体分享如下,如你个人在学习过程中有任何疑问均可咨询郑州星博教育19137930880。

  一、单项选择题:本大题共l5小题,每小题l分,共15分。在每小题列出的备选项中

  只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。

  1.以逐级累积第一线销售负责人申报的销售收入预估值来计算企业的销售收入目标值

  的方法是

  A.销售成长率确定法 B.市场占有率确定法

  C.基数确定法 D.销售人员申报确定法

  2.销售经理的首要职能是销售计划的

  A.制定 B.管理

  C.制定与管理 D.调查与分析

  3.会议主持人是决定销售会议成败的灵魂人物,因此,他必须掌握一定的

  A.会议技巧 B.销售数据

  C.销售方法 D.销售网络

  4.用来记录重要客户中的相关人员、合作过程和特别事件等重要信息的表格是

  A.竞争对手信息表 B.客户档案表

  C.客户漏斗表 D.工作日志

  5.参与性强,鼓励团队成员提出不同的见解,这时冲突的可能性会

  A.减小 B.加大

  C.等于零 D.没有变化

  6. 产品生命周期各阶段特点

  -投入期:销售额缓慢增长

  -成长期:销售额开始快速增长

  -成熟期:销售额维持在一个较高的水平

  -衰退期:销售额开始急剧下降,逐渐丧失盈利能力

  7. 产品生命周期的国际差异

  产品在本国市场出于从成熟走向被淘汰的时期,但在谋国市场上可能正出于投入期,成长期或成熟期。生命周期说明产品在某个市场的渗透过程,不发达国家会沿袭产品成长的过程,因此连续的产品生命周期,或者说消费者日益增多的持久移动。

  18. 国际产品生命周期理论

  美国教授雷蒙德。费农认为产品生命周期一般要经历三个阶段

  -新产品引入阶段:发明新产品的发达国家在满足国内市场需求的基础上,以出口的形式销售到其他国家。

  -成长和成熟阶段:其他国家已经逐渐掌握了生产技术,并开始制造稍有 差别的产品,最先出口的国家逐渐失去竞争优势,出口下降

  -标准化阶段:随着该技术的发展和成熟,产品实现了标准化,发展中国家以成本优势制造类似的产品,返销到原出口国和其他市场。

  该理论形成了三种模式:

  -发明新产品的国家→最先的产品出口国→后来成为该产品的进口国

  -其他工业发达国→开始是产品的进口国→后来成为该产品的出口国

  -发展中国家→开始是进口国→以后也成为出口国→将该项产品返销到原来出口国及其他国家

  8. 产品生命周期与国际营销策略

  -产品组合分析:波士顿资讯小组的成长-份额矩阵(BCG)

  -投入和淘汰产品的活动:公司的目标,公司产品存在范围和产品定位覆盖此范围的水平,产品已经到达生命周期的哪个阶段,生产能力,新产品可能的市场替代性,市场竞争结构。

  9. 产品形象,公司形象以及原产地效应

  -产品形象

  -公司形象:通过不同的产品创造一个核心的主题,控制体现公司的价值视觉,它们能够被构怨和客户识别。

  -原产地效应:消费者对产品的积极或消极的看法受原产地的影响.通常,购买者评价它们想买的产品是基于对内在因素和外在因素的评价

  10.积极聆听要以开放式的问题为主,以下不属于开放式问题的是

  A.你喜欢咱们公司的产品吗 B.你为什么会选择你的公司

  C.你不喜欢咱们公司产品的哪些方面 D.您希望您的复印机具备哪些功能

  11.无论销售人员工作表现是否出色,都得不到销售经理的表扬或批评,这种反馈形式

  称为

  A.正面反馈 B.负面反馈

  C.修正反馈 D.没有反馈

  12.通过对团队工作的监测,适时调整方法,接受并给予反馈,实现团队的目标就变得

  更加容易。以上过程是

  A.销售团队的业绩评估 B.销售团队的沟通

  C.销售团队的冲突管理 D.销售团队的激励机制

  13.销售经理的评价一定要和销售人员的表现真正符合。这是在销售人员业绩评估时应遵

  循的

  A.公正原则 B.开放原则

  C.可靠性原则 D.实用性原则

  14.高绩效销售团队的灵魂,成功团队中难以模仿的特质是

  A.团队的奖惩方式 B.团队领导者

  C.团队精神 D.团队目标

  15.销售团队与销售群体之间具有根本的区别。主要表现在

  A.目标方面 B.领导方面

  C.协作方面 D,技能方面

  E.责任和绩效方面



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